اصول بازاریابی صنعتی، چارچوبی است برای درک و اجرای استراتژیهای موثر در بازار کالاها و خدمات صنعتی. این رویکرد، با بازاریابی مصرفی تفاوتهای اساسی دارد و نیازمند شناخت دقیق از نیازها و رفتارهای مشتریان صنعتی است.
اصول بازاریابی صنعتی فرآیندی است که در آن کالاها و خدمات به سازمانها و شرکتها فروخته میشوند، نه به مصرفکنندگان نهایی. موضوع بازاریابی در این حوزه، نیازمند درک عمیق از فرآیندهای خرید سازمانی و نیازهای خاص مشتریان است.
مشتریان صنعتی انواع مختلفی دارند، از جمله تولیدکنندگان، توزیعکنندگان و سازمانهای دولتی. طبقه بندی کالاها و خدمات صنعتی نیز متنوع است و شامل مواد اولیه، تجهیزات سرمایهای و خدمات تخصصی میشود.
شیوه های خرید مشتریان صنعتی معمولاً پیچیدهتر از خرید مصرفی است و شامل فرآیندهای طولانی تصمیمگیری و ارزیابی دقیق تامینکنندگان میشود. خرید سازمانی اغلب با مشارکت چندین نفر در سازمان انجام میگیرد.
نوع فایل: پاورپوینت – 91 اسلاید
فهرست مطالب:
- اصول بازاریابی صنعتی
- بازاریابی صنعتی و بازاریابی مصرفی
- انواع مشتریان صنعتی
- طبقه بندی کالاها و خدمات صنعتی
- شیوه های خرید مشتریان صنعتی
- خرید سازمانی
- خرید در بازار واسطه
- اهداف خرید
- مراحل خرید در فرایند تصمیم گیری خرید صنعتی
- انواع خریدها یا موقعیت های خرید
- الگوی رفتار خرید سازمانی
- رفتار خریدار صنعتی
- فعالیت های خرید در عصر حاضر
- روابط خریدار – فروشنده (فصل چهارم)
- تعامل بین خریدار و نماینده فروش
- آیا خریدار صنعتی معقول عمل می کند
- بازاریابی رابطه مند
- روش های مورد استفاده برای تأثیر گذاری بر مشتریان صنعتی
- اعتماد و اطمینان مشتری
- نکات مهم در مذاکرات
- رفتارهای خاص بین خریدار و فروشنده
- اطلاعات بازاریابی صنعتی و تحقیقات بازاریابی (فصل پنجم)
- ماهیت تحقیقات بازاریابی در محیط بازاریابی صنعتی
- تفاوت بین تحقیقات بازاریابی مصرفی و صنعتی
- چشم انداز تحقیقات بازاریابی صنعتی
- فرایند تحقیقات بازاریابی
- روش های تحقیق برای گردآوری داده های دست اول
- سیستم هوشمند اطلاعات بازاریابی صنعتی
- منابع داده های دست دوم
- اجزای سیستم پشتیبان تصمیم گیری
- تقسیم بندی بازار، هدف گیری و جایگاه یابی صنعتی (فصل ششم)
- تقسیم بندی بازار
- شیوه پیگیری تقسیم بندی بازار
- مزایا و محدودیت های تقسیم بندی بازار
- بازاریابی هدف
- استراتژی های بازار هدف
- استراتژی محصول و ارائه محصول جدید (فصل هفتم)
- تعریف یک کالای صنعتی
- تغییرات در استراتژی محصولات
- منحنی عمر کالای صنعتی و استراتژی ها
- کاربرد نظریه منحنی عمر کالا در استراتژی های بازاریابی
- مرحله اشباع
- قرار دادن کالاهای صنعتی در منحنی عمر خود
- توسعه استراتژی محصول برای کالاهای فعلی
- تکنیک نقشه ادراکی (Perceptual Mapping)
- تصمیم گیری در مورد استراتژی های محصول
- حذف کالا
- عرضه کالای جدید
- طبقه بندی کالاهای جدید
- عوامل موفقیت یا عدم موفقیت کالاهای صنعتی جدید
- فرایند ارائه کالای جدید
- بازاریابی خدمات صنعتی
- ویژگی های منحصر به فرد خدمات و پیامدهای بازاریابی آن
- قابل ذخیره بودن
- استراتژی های بازاریابی برای موسسات خدمات صنعتی
- تقسیم بندی و هدف گیری خدمات صنعتی
- متمایز ساختن خدمات
- مجموعه های خدماتی
- قیمت گذاری خدمات
- ارتقاء خدمات
- توزیع خدمات
- کانال های توزیع صنعتی و تدارکات بازاریابی (فصل هشتم)
- ماهیت خاص کانال های صنعتی
- دلایل استفاده بازاریاب های صنعتی از واسطه ها
- دلایل خرید مشتریان از توزیع کنندگان
- انواع واسطه های صنعتی
- توزیع کنندگان صنعتی (دلال ها)
- طراحی کانال های صنعتی
- شناسایی انواع کانال ها
- شرایط و مسئولیت های اعضای کانال
- ارزیابی کانال های مختلف
- انتخاب کانال
- مدیریت اعضای کانال
- روندهای موجود در کانالهای بازاریابی صنعتی
- تدارکات بازاریابی / توزیع فیزیکی
- سیستم تأمین کاملاً به موقع مواد و قطعات (Just-in-Time)
- وظایف توزیع فیزیکی
- رویکرد هزینه کل
- حداقل نمودن هزینه کل توزیع
- مشخص کردن میزان خدمات مشتری
- رویکرد جامع در رابطه با کل هزینه توزیع و خدمات مشتری
- تأثیر تدارکات بازاریابی بر واسطه ها
- نقش تدارکات بازاریابی
- مدیریت فروش شخصی (فصل نهم)
- نقش فروش شخصی
- نمایندگان فروش بعنوان بخشی از توانمندی های حل مشکل
- رویکرد جدید به فروش شخصی
- رفتار خرید سازمانی و فروش شخصی
- فرایند فروش
- ارزیابی شایستگی
- محتوای برنامه های آموزشی
- ارزیابی برنامه آموزش فروش
- نظارت و انگیزش
- بهسازی نیروهای فروش
- پاداش فروش
- ارزیابی و کنترل
- منابع اطلاعات
- انواع ارزیابی
- مدیریت بر مبنای هدف (Management by Objectives)
- استفاده موثر از نیروهای فروش
- تخصیص نیروهای فروش برای قلمروها و مشتریان
- شبکه فرصت منابع فروش
- ارتباطات بازاریابی (فصل دهم)
- تدوین برنامه ارتباط صنعتی
- تعیین اهداف ارتباط
- شناسایی مخاطبین هدف
- تعیین بودجه ارتقاء
- روش استطاعت
- ارزیابی نتایج ارتقاء
- تلفیق و یکپارچگی برنامه ارتقایی
- نقش تبلیغات در بازاریابی صنعتی
- وظایف تبلیغات صنعتی
- نشریات عمومی کسب و کار و نشریات و مجلات بازرگانی
- آژانس های تبلیغاتی
- چه چیزی باعث برجستگی و پایداری یک تبلیغ می شود؟
- ارتقاء فروش/ ارتقاء کسب و کار
- قیمت گذاری
- قطعی کردن فروش
- استراتژی ها و سیاست های قیمت گذاری صنعتی (فصل یازدهم)
- معانی خاص قیمت
- عوامل موثر بر تصمیمات قیمت گذاری
- اهداف قیمت گذاری
- حداکثر منافع کوتاه مدت
- حداکثر فروش کوتاه مدت
- حداکثر رشد فروش یا نفوذ در بازار
- حداکثر قیمت
- رهبری کیفیت کالا
- دیگر اهداف قیمت گذاری
- تجزیه و تحلیل تقاضا
- شرایط مشخص کننده کشش قیمتی تقاضا
- تجزیه و تحلیل هزینه – فایده
- تجزیه و تحلیل هزینه (بهای تمام شده)
- منحنی یادگیری
- تجزیه و تحلیل نقطه سربسر
- تجزیه و تحلیل رقابتی
- استراتژی قیمت گذاری رقابتی
- استراتژی قیمت گذاری رقابتی
- قیمت گذاری کالاهای جدید
- قیمت گذاری در طول منحنی عمر کالا
- سیاست های قیمت گذاری
- فهرست قیمت
- تخفیفات تجاری
- تخفیفات مقداری
- تخفیفات نقدی
- قیمت گذاری جغرافیایی
- مالیات ها و هزینه های اضافی
- نقش اجاره
- اجاره در مقابل خرید
- انواع اجاره
- برنامه ریزی استراتژیک، اجرا و کنترل در بازاریابی صنعتی (فصل دوازدهم)
- ویژگی های سازمان های بازارگرا
- ارزش های مشترک
- سازمان
- استراتژی
- ذینفعان
- توسعه برنامه بازاریابی صنعتی
- مهارت های لازم برای اجرا
- کنترل عملکرد بازاریابی
قیمت: 75/500 تومان
خرید در بازار واسطه نیز یکی از جنبههای مهم بازاریابی صنعتی است، جایی که شرکتها محصولات خود را از طریق توزیعکنندگان و عمدهفروشان به مشتریان صنعتی میرسانند. اهداف خرید در این بازارها متفاوت است و شامل کاهش هزینهها، بهبود کیفیت و افزایش کارایی میشود.
مطالب مرتبط
- دانلود ppt پاورپوینت بازاریابی صنعتی در 116 اسلاید
- دانلود ppt پاورپوینت بازاریابی و فروش در شرایط بحران در 54 اسلاید
- دانلود ppt پاورپوینت بازاریابی خدمات در 61 اسلاید
- دانلود پاورپوینت چالشها و فرصتها در بازاریابی ورزشی حرفهای در 38 اسلاید
- دانلود پاورپوینت راهنمای جامع بازاریابی ورزشی ppt در 96 اسلاید
- دانلود پاورپوینت برنامه استراتژیک بازاریابی ورزشی کمیاب ppt در 97 اسلاید
- دانلود ppt پاورپوینت بازاریابی، بازارگرائی و بازار شناسی در 63 اسلاید
- دانلود پاورپویت مدیریت بازار (بازاریابی و بازارگردانی) کمیاب ppt در 97 اسلاید
- دانلود ppt پاورپوینت بازاریابی در 159 اسلاید
- دانلود ppt پاورپوینت بازاریابی و مدیریت بازار در 331 اسلاید
- دانلود ppt پاورپوینت بازاریابی اینترنتی در 49 اسلاید
- دانلود ppt پاورپوینت تحقیقات بازاریابی در 70 اسلاید
- دانلود ppt پاورپوینت بازاریابی بینالمللی در 293 اسلاید
- دانلود ppt پاورپوینت اقتصاد و بازاریابی کشاورزی در 270 اسلاید
مراحل خرید در فرآیند تصمیم گیری خرید صنعتی شامل شناسایی نیاز، جستجوی اطلاعات، ارزیابی گزینهها و انتخاب تامینکننده است. انواع خریدها یا موقعیت های خرید میتواند شامل خرید جدید، خرید مجدد اصلاح شده و خرید مجدد بدون تغییر باشد.
الگوی رفتار خرید سازمانی تحت تأثیر عوامل مختلفی قرار دارد، از جمله عوامل محیطی، سازمانی، بینفردی و فردی. رفتار خریدار صنعتی نشاندهنده رویکرد منطقی و تحلیلی در انتخاب تامینکنندگان است.
فعالیت های خرید در عصر حاضر با استفاده از فناوریهای نوین مانند اینترنت و سیستمهای الکترونیکی انجام میشود. روابط خریدار – فروشنده در بازاریابی صنعتی اهمیت ویژهای دارد و نیازمند ایجاد اعتماد و تعامل مستمر است.
تعامل بین خریدار و نماینده فروش نقش کلیدی در موفقیت فروش دارد. این سوال مطرح میشود که آیا خریدار صنعتی همیشه معقول عمل می کند؟ در پاسخ باید گفت که تصمیمات خرید تحت تأثیر عوامل مختلفی قرار میگیرند.
بازاریابی رابطه مند رویکردی است که بر ایجاد و حفظ روابط بلندمدت با مشتریان تأکید دارد. روش های مورد استفاده برای تأثیر گذاری بر مشتریان صنعتی شامل ارائه خدمات با کیفیت، ارائه قیمت رقابتی و ایجاد اعتماد است.
اعتماد و اطمینان مشتری از عوامل اساسی در اصول بازاریابی صنعتی است. نکات مهم در مذاکرات با مشتریان صنعتی شامل آمادگی، صداقت و انعطافپذیری است. رفتارهای خاص بین خریدار و فروشنده میتواند شامل تبادل اطلاعات، حل مشکلات و ارائه خدمات پس از فروش باشد.