شناخت مایکل پورتر راهنمای اساسی برای درک مفاهیم رقابت و استراتژی در دنیای پیچیده کسبوکار امروز، برای هر سازمانی که خواهان دستیابی به عملکرد ممتاز و جایگاهی برتر در بازار است، امری حیاتی به شمار میرود. استراتژی، نحوه دستیابی سازمان به این عملکرد ممتاز است، مسیری که سازمان را از میان انبوه رقبا به سوی موفقیت هدایت میکند.
در بسیاری از کسبوکارها، تصور یک “بهترین” مطلق برای همه شرکتها اشتباه است. شرایط بازار، نوع محصول یا خدمت، و ویژگیهای خاص هر سازمان، مسیر متفاوتی را برای رسیدن به موفقیت تعیین میکند. در واقع، اگر تمامی رقبا یک مسیر واحد و “بهترین” را برای رقابت انتخاب کنند، دیگر مزیت رقابتی وجود نخواهد داشت و همه در یک سطح قرار میگیرند.
پیشی گرفتن از رقبا به صرفِ تلاش بیشتر یا سرمایهگذاری کلانتر، لزوماً استراتژی نیست. رقابت استراتژیک به معنای انتخاب مسیری منحصربهفرد است که سازمان را از سایر رقبا متمایز میکند و به آن امکان میدهد تا ارزش بیشتری برای مشتریان خود خلق کند. داشتن ذهنیت صحیح برای رقابت، گام نخست در تدوین یک استراتژی اثربخش است.
هدف اصلی از رقابت نباید صرفاً شکست دادن و غلبه کردن بر رقبا باشد. بلکه هدف باید ایجاد ارزش برتر برای مشتریان و کسب سودآوری پایدار باشد. تحلیل پنج نیرو، ابزاری قدرتمند برای درک این پویاییها است. این تحلیل، قیمتها و هزینههای متوسط در یک صنعت را مورد بررسی قرار میدهد تا مشخص شود که کدام عوامل بر سودآوری تاثیرگذار هستند.
نوع فایل: پاورپوینت – 89 اسلاید
فهرست مطالب:
- مایکل پورتر
- در بسیاری از کسب و کارها چیزی به نام “بهترین”، اصلا معنی ندارد
- اگر تمامی رقبا “بهترین مسیر” را برای رقابت انتخاب کنند
- پیشی گرفتن از رقبا استراتژی نیست
- رقابت استراتژیک به معنای انتخاب مسیری
- ذهنیت صحیح برای رقابت
- هدف اصلی از رقابت، شکست دادن و غلبه کردن بر رقبا نیست
- تحلیل پنج نیرو، قیمت ها و هزینه های متوسط
- مشتریان قدرتمند باعث کاهش قیمت ها شده یا
- معادله اساسی سود مساوی است با قیمت منهای هزینه
- نیروهای رقابتی و تاثیر آن ها بر سودآوری
- تامین کنندگان قدرتمند، از قدرت مذاکره خود برای افزایش قیمت ها استفاده کرده
- محصولات و خدمات جایگزین، سودآوری صنعت را محدود می کند
- اگر شدت رقابت میان رقبای فعلی زیاد باشد
- چارچوب پنج نیروی پورتر در کلیه صنایع کاربرد دارد
- عرضه و تقاضا
- چارچوبی برای انجام تحلیل صنعت
- قلمرو موقعیت جغرافیایی
- پنج نیروی رقابتی: رقابت برای سود آوری
- مزیت رقابتی واقعی به این معنا است که
- سنجه های صحیح و ناصحیح برای سنجش موفقیت رقابتی
- آیا واقعا از یک مزیت رقابتی برخوردار هستید؟
- بررسی های خود را مورد قیمت نسبی عمیق تر کنید
- مدیران دیگر به فعالیت ها به چشم عوامل هزینه نمی نگرند
- اصول اقتصادی مزیت رقابتی
- برای سازمان های غیر انتفاعی، مزیت رقابتی یعنی خلق ارزش بیشتر
- استراتژی اصولا مفهومی یکپارچه و ادغام کننده است
- ارزشهای پیشنهادی که بر مبنای نیاز شکل میگیرند
- آیا تمایز و هزینههای کم با هم میسر میشوند؟
- انتخاب ارزش پیشنهادی به نحوی که آنچه شرکت انجام می دهد را محدود کند
- موازنه بین هزینه و کیفیت آیا درست است یا خیر؟
- موازنه ها انتخاب هایی هستند که استراتژی ها را
- اگر سعی دارید چیزی را پیشنهاد کنید که برای همه خوب باشد
- استراتژی های خوب به ارتباط و وابستگی میان
- تناسب یعنی اینکه ارزش یا هزینه یک فعالیت
- یکی از اشتباهات رایج در استراتژی انتخاب
- نقشه کشی سیستم فعالیت شرکت
- در مرحله بعدی فعالیت ها را همانطور که در شکل نشان داده شده است ترسیم کنید
- نقشه فعالیت شرکت ایکیا
- می خواهید فعالیتهای اصلی را انجام دهید و مابقی را برونسپاری کنید؟
- تناسب، با قرار دادن موانع متعدد بر سر راه تقلید کنندگان
- استمرار در استراتژی به معنی رکود و درجا زدن سازمان نیست
- استراتژی های ممتاز به ندرت بر پایه پیش بینی های دقیق
- هنگامی که انعطاف پذیری را جایگزین استراتژی
- چه زمانی به تغییر استراتژی نیاز است؟
- شرکتهای ژاپنی به ندرت استراتژی دارند!
- جوهر و ماهیت استراتژی، انتخاب فعالیت های متفاوت
- جایگاه استراتژیک را می توان بر مبنای
- پیدا کردن جایگاه های جدید
- تازه واردان می توانند از طریق تصاحب جایگاههایی
- ارتباط میان جایگاهها و استراتژی های عمومی
- موازنه ها یکی از ضرورت های استراتژی هستند
- نقشه کشی سیستم فعالیت
- مقایسه دیدگاههای متفاوت نسبت به استراتژی
- مزیت رقابتی پایدار
- بازگشت به استراتژی
قیمت: 70/500 تومان
مشتریان قدرتمند میتوانند با اعمال فشار بر قیمتها، سودآوری شرکتها را کاهش دهند. معادله اساسی سود به این صورت است: سود مساوی است با قیمت منهای هزینه. بنابراین، هر عاملی که باعث کاهش قیمت یا افزایش هزینه شود، بر سودآوری تاثیر منفی خواهد گذاشت.
مطالب مرتبط
- دانلود ppt پاورپوینت مدیریت استراتژیک از ایده تا عمل در 150 اسلاید
- دانلود پاورپوینت برنامه استراتژیک بازاریابی ورزشی کمیاب ppt در 97 اسلاید
- دانلود پاورپوینت استراتژیهای مطلوب ppt در 113 اسلاید
- دانلود پاورپوینت مدیریت دانش و برنامه ریزی استراتژیک کمیاب در 136 اسلاید
- دانلود ppt پاورپوینت مدیریت استراتژیک ورزشی در 99 اسلاید
نیروهای رقابتی، از جمله قدرت خریداران و تامینکنندگان، تهدید تازهواردان، و وجود محصولات جایگزین، همگی بر سودآوری یک صنعت تاثیر میگذارند. تامینکنندگان قدرتمند میتوانند از قدرت مذاکره خود برای افزایش قیمتها استفاده کنند و در نتیجه، سودآوری شرکتهای خریدار را کاهش دهند.
محصولات و خدمات جایگزین نیز میتوانند با محدود کردن قیمتهایی که شرکتها میتوانند تعیین کنند، سودآوری صنعت را محدود کنند. موانع ورود، مانند سرمایهگذاریهای سنگین یا دسترسی به فناوریهای خاص، یک صنعت را در مقابل تازهواردانی که ظرفیت جدیدی را اضافه کرده و رقابت را تشدید میکنند، محافظت میکند.
اگر شدت رقابت میان رقبای فعلی زیاد باشد، شرکتها مجبور به کاهش قیمتها یا افزایش هزینههای بازاریابی میشوند که این امر نیز بر سودآوری آنها تاثیر منفی خواهد گذاشت. چارچوب پنج نیروی پورتر، ابزاری جامع و کارآمد است که در کلیه صنایع کاربرد دارد و به شرکتها کمک میکند تا نیروهای رقابتی موجود در صنعت خود را شناسایی و تحلیل کنند.
درک رابطه میان عرضه و تقاضا نیز برای تحلیل صنعت ضروری است. چارچوبی برای انجام تحلیل صنعت باید شامل بررسی عوامل کلان اقتصادی، روندهای فناوری، و تغییرات اجتماعی و سیاسی باشد. قلمرو موقعیت جغرافیایی نیز باید در تحلیل صنعت مد نظر قرار گیرد، زیرا شرایط رقابتی در مناطق مختلف ممکن است متفاوت باشد.
پنج نیروی رقابتی مایکل پورتر، رقابت برای سودآوری را شکل میدهند. هدف از استفاده از تحلیل پنج نیرو، تعیین جذاب بودن یا نبودن یک صنعت است. صنعتی که نیروهای رقابتی در آن ضعیف باشند، جذابتر است و سودآوری بیشتری را برای شرکتها به همراه خواهد داشت.
مزیت رقابتی واقعی به این معنا است که یک شرکت بتواند به طور پایدار، ارزش بیشتری نسبت به رقبا برای مشتریان خود خلق کند. برای سنجش موفقیت رقابتی، باید از سنجه های صحیح استفاده کرد. سنجه های ناصحیح میتوانند منجر به تصمیمگیریهای نادرست و در نهایت، شکست استراتژی شوند.
بهترین سنجه مالی که به بهترین نحو این ایده را پشتیبانی می کند بازده سرمایه گذاری (Return on Investment) است، زیرا این سنجه نشان میدهد که شرکت چقدر توانسته است از سرمایه خود به طور موثر استفاده کند و سودآوری ایجاد کند. همانطور که مدیر ارشد اجرایی سابق شرکت ساوت وست ایرلاین عنوان می کند، “استراتژی یعنی انتخاب اینکه چه کارهایی را انجام ندهیم.”
در انتخاب استراتژی مایکل پورتر باید تلاش کرد تا براساس میل شرکت به یکی از دو سمت قیمت نسبی متمایل شویم: یا ارائه محصولات یا خدمات با قیمت پایینتر نسبت به رقبا، یا ارائه محصولات یا خدمات با کیفیت بالاتر و متمایز، که مشتریان حاضر به پرداخت قیمت بیشتری برای آن باشند. توالی فعالیتهایی که شرکت برای طراحی، تولید، فروش و پشتیبانی انجام میدهد، زنجیره ارزش نام دارد.