بازاریابی و مدیریت بازار به‌عنوان یکی از مهم‌ترین موضوعات در علوم مدیریت و اقتصاد، نقشی کلیدی در موفقیت کسب‌وکارها و مؤسسات دارد. بازاریابی فرآیندی است که تمامی فعالیت‌های مرتبط با تحقیقات بازار، تولید، توزیع و فروش کالاها و خدمات را از قبل از تولید تا پس از فروش در برمی‌گیرد.
مدیریت بازاریابی نیز شامل تجزیه و تحلیل فرصت‌ها، برنامه‌ریزی، اجرا و کنترل برنامه‌های بازاریابی به‌منظور دستیابی به اهداف سازمانی است. این فرآیند به مدیران کمک می‌کند تا ضمن شناسایی نیازها و خواسته‌های مشتریان، از فرصت‌های بازار استفاده کرده و در رقابت با سایر رقبا عملکرد بهتری داشته باشند.
در بازاریابی، مفاهیم اساسی مانند نیاز، خواسته، تقاضا، کالا، مبادله، معامله و بازار تعریف می‌شوند. نیاز به معنای احساس کمبود یا محرومیتی است که در فرد ایجاد انگیزه می‌کند تا برای رفع آن اقدام کند. خواسته، چگونگی رفع نیاز است و تحت تأثیر فرهنگ، درآمد و شرایط اجتماعی تغییر می‌کند.
تقاضا زمانی شکل می‌گیرد که فرد برای رفع نیاز و خواسته خود، توانایی مالی داشته باشد. کالا به هر چیزی گفته می‌شود که بتواند نیازهای فردی یا جمعی را برطرف کند. مبادله فرآیندی است که در آن فرد برای رفع نیاز خود، کالا یا خدمتی را در ازای پرداخت پول یا ارائه کالای دیگر دریافت می‌کند.
فهرست پاورپوینت بازاریابی و مدیریت بازار
مقدمه‌ای بر بازاریابی و مدیریت بازار
مفاهیم اساسی بازاریابی
نیاز، خواسته و تقاضا
کالا و مبادله
معامله و بازار
حالات تقاضا و انواع بازاریابی
فلسفه‌های مدیریت بازاریابی
فلسفه تولید
فلسفه کالا
فلسفه فروش
فلسفه بازاریابی
فلسفه بازاریابی اجتماعی
تقسیم‌بندی بازار و تعیین بازار هدف
معیارهای تقسیم‌بندی بازار
استراتژی‌های بازاریابی
شناخت نیازها و رفتار خریداران
عوامل مؤثر بر رفتار مصرف‌کننده
مدل‌های پیش‌بینی تقاضا و فروش
مدل‌های کمی و کیفی
برنامه‌ریزی بازاریابی و فرآیندهای آن
تحلیل موقعیت
تعیین اهداف و توسعه استراتژی‌ها
کنترل و ارزیابی برنامه‌ها
اهمیت مدیریت بازاریابی در موفقیت سازمان
- نوع فایل : پاورپوینت – 329 اسلاید
- قیمت : 199/500 تومان
مطالب مشابه بازاریابی و مدیریت بازار
- دانلود پاورپوینت بازار شناسی ، بازارگرائی و بازاریابی
- دانلود پاورپویت مدیریت بازار (بازاریابی و بازارگردانی)
- دانلود پاورپوینت بازاریابی خدمات
- دانلود پاورپوینت چالش‌ها و فرصت‌ها در بازاریابی ورزشی حرفه‌ای
- دانلود پاورپوینت برنامه استراتژیک بازاریابی ورزشی
- دانلود پاورپوینت راهنمای جامع بازاریابی ورزشی
- دانلود پاورپوینت بازاریابی و فروش در شرایط بحران
- دانلود 2 پاورپوینت بازاریابی صنعتی
معامله به‌عنوان واحد اندازه‌گیری بازاریابی، شامل توافق دو طرف برای مبادله ارزش است. بازار نیز محلی است که در آن عرضه‌کنندگان و تقاضاکنندگان با یکدیگر تعامل دارند.
مدیریت بازاریابی بر اساس حالات متفاوت تقاضا، انواع شیوه‌های بازاریابی را معرفی می‌کند. این شیوه‌ها شامل بازاریابی تبدیلی، انگیزشی، توسعه‌ای، مجدد، همزمانی، حفاظتی، تضعیفی و مقابله‌ای هستند. هر یک از این شیوه‌ها برای شرایط خاص بازار طراحی شده‌اند.
برای مثال، در بازاریابی تبدیلی، وظیفه بازاریابان معکوس کردن تقاضای منفی و تبدیل آن به تقاضای مثبت از طریق تبلیغات و ترغیب مشتریان است. در بازاریابی انگیزشی، هدف ایجاد تقاضا برای کالاهایی است که تاکنون مورد توجه قرار نگرفته‌اند.
بازاریابی توسعه‌ای به دنبال آشکارسازی تقاضای پنهان و تبدیل آن به نیازهای واقعی است. بازاریابی مجدد با هدف جلوگیری از سیر نزولی تقاضا، بازارهای جدیدی را ایجاد و مشتریان رقبا را جذب می‌کند.
فلسفه‌های مدیریت بازاریابی نیز از جمله موضوعات مهم در این حوزه هستند که شامل فلسفه تولید، فلسفه کالا، فلسفه فروش، فلسفه بازاریابی و فلسفه بازاریابی اجتماعی می‌شوند. در فلسفه تولید، تمرکز بر بهبود تولید و توزیع کالا است.
فلسفه کالا بر کیفیت و عملکرد محصولات تأکید دارد. فلسفه فروش بر این باور است که مردم کالاهای شرکت را نمی‌خرند مگر اینکه تلاش‌های گسترده‌ای برای فروش صورت گیرد. فلسفه بازاریابی بر شناخت و ارضای نیازهای مشتریان در بازارهای هدف تأکید دارد. فلسفه بازاریابی اجتماعی به دنبال ایجاد توازن میان منافع سازمان، خواسته‌های مشتریان و رفاه اجتماعی در بلندمدت است.
تقسیم‌بندی بازار و تعیین بازار هدف از دیگر وظایف مهم مدیران بازاریابی است. بازارها از دیدگاه‌های مختلف به انواع بازارهای کالا و فرآورده، بازارهای کار و خدمات، بازارهای پول و سرمایه و بازارهای سازمانی تقسیم می‌شوند. در تقسیم‌بندی بازار، معیارهایی مانند جغرافیا، جمعیت‌شناسی، روان‌شناسی و رفتار خریداران مورد توجه قرار می‌گیرد.
مدیران با استفاده از این معیارها، بازارهای هدف خود را شناسایی کرده و استراتژی‌های بازاریابی مناسب را برای هر بخش تدوین می‌کنند. استراتژی‌های بازاریابی شامل بازاریابی غیرتفکیکی، بازاریابی تفکیکی و بازاریابی تمرکزی هستند.
در بازاریابی غیرتفکیکی، شرکت‌ها یک محصول یکسان را به کل بازار عرضه می‌کنند. در بازاریابی تفکیکی، شرکت‌ها برای بخش‌های مختلف بازار، محصولات متفاوتی را طراحی می‌کنند. در بازاریابی تمرکزی، تمرکز بر یک یا چند بخش خاص از بازار است.
در فرآیند بازاریابی، شناخت نیازها و رفتار خریداران اهمیت زیادی دارد. رفتار مصرف‌کننده تحت تأثیر عوامل فرهنگی، اجتماعی، شخصی و روانی قرار می‌گیرد. مدیران بازاریابی با مطالعه این عوامل، می‌توانند نیازها و ترجیحات مشتریان را شناسایی کرده و محصولات و خدمات خود را متناسب با آن‌ها ارائه دهند.
همچنین، استفاده از مدل‌های کمی و کیفی برای پیش‌بینی تقاضا و برآورد میزان فروش آتی از دیگر وظایف مدیران بازاریابی است. این مدل‌ها شامل روش‌های آماری مانند میانگین متحرک، نمو هموار ساده و مدل‌های اقتصادسنجی هستند.
برنامه‌ریزی بازاریابی به‌عنوان یکی از فرآیندهای کلیدی در مدیریت بازاریابی شناخته می‌شود. این فرآیند شامل تحلیل موقعیت‌ها، تعیین اهداف، توسعه استراتژی‌ها و برنامه‌ها و کنترل اجرای برنامه‌ها است. برنامه‌ریزی بازاریابی به مدیران کمک می‌کند تا ضمن شناسایی فرصت‌ها و تهدیدات محیطی، استراتژی‌های مناسبی را برای دستیابی به اهداف سازمانی تدوین کنند.
در صورت هرگونه مشکل با شماره 09307490566 تماس بگیرید